«Мы не тянем такую конкуренцию»

Исполком хочет ликвидировать привычный рынок наружной рекламы, уверены бизнесмены Набережных Челнов, которые работают в этой отрасли не одно десятилетие, сообщает сайт Chelny-biz.ru.

В ближайшие годы в автограде просто не останется билбордов со статичной рекламой, а будут только медиаэкраны, считают они. За четыре аукциона власти разыграли 30 лотов – право на размещение конструкции – и получили за это рекордные 130 млн рублей. Цены на торгах растут бешеными темпами, что одну точку могут продать за 12 млн рублей. Скупают, казалось бы, в основном иногородние сетевые конторы, но выяснилось, что не совсем так – в автограде появился свой «монополист». Остальные же местные игроки находятся близко к закрытию.

Как семья бывшего соучредителя одной из самых тиражных газет Челнов скупает в массовом порядке лоты и инвестирует рекордные суммы, сколько стоит поставить экран и какие проблемы ждут победителей торгов – в материале Chelny-biz.ru.

КТО И КАК ТОРГУЕТСЯ

ДЕВЯТЬ ИГРОКОВ И ЯВНЫЙ ЛИДЕР – СЕМЬЯ ШАМСИЕВЫХ

Право на размещение медиаэкранов впервые в Челнах разыграли в августе 2022 года. Тогда на торги выставили 10 лотов. С тех пор провели еще три аукциона, в общей сложности – на 30 локаций. Сначала торговались относительно скромно, скупали лоты от 1,5 до 3,9 млн рублей. Но к последним торгам аппетит игроков разыгрался, и цена выросла до рекордных 12,5 млн рублей (на них остановимся отдельно). Если посчитать, сколько выиграл исполком, то получится примерно 130 млн рублей. То есть в среднем на одной точке муниципальный бюджет заработал примерно 4,3 млн.

Кто торгуется? В числе победителей – девять компаний, и только одна из них с челнинской пропиской, но это по документам. Так, среди владельцев медиаэкранов: «АПР-Сити/ТВД» (Москва, 5 конструкций), РА «Река» (Нижний Новгород, 1 конструкция), РА «Цвет» (Самара, 2), «Лариса Сити» (Казань, 2), «Мышка наружка» (Казань, 3), «Инсайт медиа» (Казань, 1 ), «КП Реклама» (Казань, 8), и ИП Элина Шамсиева (Казань, 3) и «КВМ Инвест» (Набережные Челны, 5).

Любопытно, что двое участников представляют интересы одного бенефициара – это «КП Реклама» и предприниматель Элина Шамсиева, и корни этих интересов все-таки в Челнах. Дело в том, что учредителем «КП «Реклама» является Артем Шамсиев. Вероятно, что предприниматели являются родными братом и сестрой, а их отец – Ильгиз Шамсиев – известный челнинский бизнесмен, которого называют конечным владельцем Камского моторного завода, хотя в учредительных документах его фамилия не значится. Шамсиев известен еще и тем, что был соучредителем популярной в «нулевые» газеты АвтоCity.

Итак, Шамсиевы за два года через торги получили 11 лотов на сумму более 70 млн рублей. Таким образом, они являются лидерами и по количеству, и по объему вложений. На последних торгах «КП Реклама» выложила более 12,5 млн рублей за локацию. Медиаэкран установят по улице Машиностроительной после остановки «60-й комплекс» в сторону поселка ГЭС. Эта же компания выиграла еще одну точку за 11,9 млн рублей, которая находится на проспекте Сююмбике после остановки «Пушкинская» в сторону старой части города. Это рекордные суммы для челнинского рынка.

Всего на последних торгах (они были единственными в этом году) разыграли 10 медиаэкранов. Объекты установят на Казанском и Мензелинском проспектах, а также на улицах Старосармановской, Низаметдинова, Машиностроительной, Моторной.

К слову, в октябре прошлого года исполком выставил на аукцион шесть лотов, и все получила семья Шамсиевых: половину выиграла ИП Элина Шамсиева, другую часть – «КП Реклама».

ПОЧЕМУ МЕСТНЫЕ НЕ ИДУТ НА ТОРГИ

«НИКАКИХ ПОБЛАЖЕК ОТ МУНИЦИПАЛИТЕТА НЕ ИМЕЕМ. ТО, ЧЕМ ОНИ СЕЙЧАС ЗАНИМАЮТСЯ – ЭТО ЧИСТЫЙ БИЗНЕС»

Почему среди местных игроков желающих инвестировать в медиаконструкции практически нет, рассказали изданию некоторые владельцы рекламных агентств. Большинство из них согласилось прокомментировать на условиях анонимности, ссылаясь на то, что «в этом городе еще жить».

• Получить выгоду за 10 лет представляется затруднительным. Почему это делают иногородние компании, а челнинские – нет, понятно. Это в основном сетевые игроки, они работают в ряде регионов и, соответственно, имеют большие объемы, – рассказывает владелец одного из рекламных агентств. – Допустим, в Самаре они купили за 20 млн билборд, а в Челнах – за 13 млн, средняя цена будет – 16,5 млн рублей. Компании, которые не имеют такой глобальной сети, не имеют таких оборотов, а это все челнинские фирмы, себе такое позволить не могут, поэтому мы и не участвуем в торгах.

Директор ООО «КМВ Инвест» Ильдар Нуриев участвовал в последнем аукционе и выиграл один лот, стоимость которого составила более 1,9 млн рублей. Билборд рекламной компании будет расположен по улице Старосармановской до железнодорожного моста в сторону выезда из города.

• Вообще цены какие-то космические, по крайней мере для нас. Федеральные операторы всегда сильнее, чем местные. Нужно самим становиться федеральным игроком, чтобы выигрывать аукционы, но у нас нет, видимо, потенциала, желания. Местный бизнес не развился до таких масштабов. Получается, что мы потихонечку вымираем. Большим компаниям нужно покрытие, поэтому они готовы серьезно инвестировать в билборды, – считает Нуриев.
• Крупные компании могут себе это позволить по двум причинам: первое – у них есть деньги, второе – где-то в другом городе куплен билборд, но сильно дешевле, поэтому по принципу средней цены компании поднимают стоимость в Челнах. Мы находимся вне конкуренции, – рассказывает другой собеседник. – А город не заинтересован в поддержке местных предпринимателей, а заинтересован в получении максимальной прибыли. Мы никак не защищены и никаких поблажек от муниципалитета не имеем. То, чем они сейчас занимаются – это чистый бизнес. Мы на общих условиях участвуем в аукционе с компаниями, имеющими многомиллиардные обороты. Единственные, кто может себе это позволить – челнинская компания, зарегистрированная в Казани, ООО «КП Реклама», которая впервые объявилась на городском аукционе в 2015 году.

При этом, как рассказывают предприниматели, на торгах разыгрывают лишь право на установку и эксплуатацию рекламной конструкции. То есть по сути – воздух. Чтобы начать работу, нужен дополнительный бюджет, и тоже существенный. Причем придется решать вопрос с электричеством, которое власти не гарантируют.

• Мы не покупаем землю, мы не арендуем участок, а покупаем какое-то эфемерное право. Сама конструкция, на которую крепится медиаэкран, стоит от 100 тысяч рублей, экран – от 1,5 млн рублей. Шеф-монтаж делает только специализированная фирма, которая продает экраны, она же его и обслуживает, подтверждает гарантию – раньше это стоило от 300 тысяч рублей, – рассказывает собеседник. – Дальше нужно подвести электричество. Вот здесь проблема. Муниципалитет разыгрывает места, не согласовывая их с сетевой компанией. Мы сталкиваемся с тем, что они даже не в курсе о наших планах, и им, по сути, все равно, никак это не регулируют. «Сетевая» может не иметь там точки или не иметь желания подводить ее. А дальше у рекламной компании начинается квест «Проведи 220». Средняя цена подключения по городу начинается от 1 млн рублей. Электросети, когда начали разыгрывать первые медиаэкраны, подключали за 15 тысяч рублей за единицу, а сейчас от 1 млн рублей. Это неразумные расходы.

О проблеме с электричеством говорит и директор ООО «КМВ Инвест» Ильдар Нуриев.

• Когда перед началом аукциона муниципалитет обещает электричество, а потом мы идем в «Сетевую компанию», и нам сообщают, что для его проведения нужно заплатить 2 млн рублей. С прошлого аукциона мы до сих пор рекламную конструкцию не установили. Выиграли почти за 2 млн рублей лот, а счет выставили за проведение электричества на такую же сумму. Пришлось искать альтернативные варианты, потому что цены необоснованно завышены. Таких случаев много, не только в нашем городе, – рассказал Нуриев.

ЧТО БУДЕТ ДАЛЬШЕ

«В НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ ВСЕ ИДЕТ К ТОМУ, ЧТО СТАЦИОНАРНЫХ РЕКЛАМНЫХ ЩИТОВ НЕ БУДЕТ В ГОРОДЕ ВООБЩЕ»

До начала аукционов в городе было более 10-15 крупных компаний, которые владели щитами, имели бюджеты, штат сотрудников. Теперь таких осталось пять. А после нынешних аукционов останется, вероятно, только одна или две. Называют «КП Реклама» и «Золотой город».

• Скорее всего, мы вымрем, как динозавры. Придут, как нам говорят, более эффективные игроки – это позиция исполкома. Цены не соответствуют нашему городу и возможностям местных компаний, хотя мы профильные и много лет занимаемся рекламой. Мы участвуем во всех акциях, всегда размещаем социальную рекламу, любое мероприятие поддерживаем своими финансовыми возможностями, непосредственным участием, – поделился один из участников рынка.

По словам игроков рынка, в планах администрации продать не менее 100 мест для такого вида рекламы, причем каждый новый аукцион – новый рекорд. Изначально хотели поставить 50-60 медиаэкранов и оставить половину «статики».

• В настоящее время все идет к тому, что стационарных рекламных щитов не будет в городе вообще. Один медиаэкран поставить выгоднее, чем десять щитов. Но мы не тянем, потому что для нас математика сомнительна. Если в столице экран, купленный за 5 млн рублей, продается за 40 тысяч в месяц за один ролик – это хорошо, а в Челнах экран, купленный за 13 млн и приносящий 20 тысяч  с одного рекламодателя – это плохо. Экономическая выгода места для экрана стоимостью выше 3 млн рублей сомнительна. Большинство челнинских рекламных компаний не видит здесь перспектив.
• У нас был горький опыт по статическим конструкциям в 2018 году, – рассказывает другой собеседник. – Мы заключали договоры на пять лет, и из них два года с лишним у нас «улетело» в период пандемии. Мы в эти годы не работали и не получали прибыль, но платили за аренду. Сейчас многие рекламщики вынуждены закладывать такие риски, о которых раньше никто не думал. В настоящее время в среднем стоимость аренды рекламного щита составляет 31 тысячу рублей в месяц, оплата за эксплуатацию экрана, который работает круглосуточно, выходит порядка 17 тысяч рублей. Получается, нужно платить каждый месяц около 50 тысяч рублей за экран, и это не зависит от того, сдаете вы его или нет. Если заполняемость рекламой на уровне 85-90%, то рентабельность бизнеса будет на уровне 10% в год, и это при хорошем раскладе. Если учесть, что средний процент по банковскому вкладу сейчас составляет 16 %, получается, что проще положить эти деньги на депозит и ничего не делать. А так – мне надо эксплуатировать, находить клиентов, кроме того, есть текущий ремонт. Также нужно учесть социальную нагрузку. Вместо того, чтобы демонстрировать коммерческие ролики, мы должны показывать социальные – это условие прописано в договоре, а это минус из дохода. Нужно сделать кучу движений, чтобы в идеале получить 10 процентов годовых, поэтому экономического смысла в этом нет.

Другой местный бизнесмен отметил, что в нынешней ситуации рекламный рынок вообще один из самых рисковых: «Мне знаем, какая экономическая ситуация будет в ближайшие пять лет, поэтому планировать сложно».

• То, что произошло в 2020-м году, и весь рекламный бизнес «просел», появились просрочки и в Набережных Челнах, и в Нижнекамске – этого никто не мог предположить. По этой причине сейчас демонтируют рекламные щиты в Нижнекамске, где предприниматели допустили просрочку платежей в 30 дней, и в результате расторгли с ними договор. Предлагали пересчитать пени по просрочке, однако администрация не пошла навстречу, – рассказал собеседник. – Не покупают места под рекламу в Набережных Челнах, потому что «обожглись» в 2017 году, купили дорогие лоты, пришла пандемия. Сейчас многие крупные рекламщики города говорят о том, что экраны по нынешней цене не интересны, есть сомнения, что они окупятся.

О том, что политика властей приведет к такому исходу, стало понятно сразу же, причем это тенденция не исключительно челнинская, говорит директор ТПП Фарид Башаров:

• Крупные игроки наступают не только на рынок Набережных Челнов, такая тенденция наблюдается по всей стране. Нашим ребятам сложно с ними соперничать несмотря на то, что рекламные компании у нас хорошие, такие затраты позволить себе может не каждый. Этот бизнес высокодоходный в том случае, если есть крупный масштаб деятельности. К сожалению, местные компании недостаточно конкурентоспособны. Эта тема не сегодняшнего дня, уже несколько лет назад эту тенденцию описали наши рекламные организации, особенно с приходом крупных федеральных игроков. После того, как появилась информация о требованиях по мультимедийным экранам, ценах, я с ними советовался. Ответ был один – «Мы не тянем такую конкуренцию». Им очень сложно, и мы это понимаем.