Эффективные кампании не кричат, а показываются стратегически

От клаттера к попаданию в яблочко: почему стратегия размещения экранов важнее их количества.

Когда речь заходит о рекламе, легко поддаться принципу «чем больше, тем лучше». Больше экранов. Больше показов. Больше доходов. Звучит логично, правда? Но в мире ритейл медиа это не совсем так.

Идеальные выходные в Новой Зеландии часто включают в себя принятие солнечных ванн на пляже и поедание мороженого.

Это просто, непринужденно и приятно.

Итак, новозеландцы ценят простоту, релевантность и кампании, которые упрощают процесс покупок. Реклама в магазинах важна, но заполнение всех углов экранами — не выход. Именно поэтому наиболее эффективные стратегии в сфере инстор-рекламы ориентированы на качество, а не на количество, и ставят понимание пути покупателя выше количества просмотров.

Больше не значит лучше

Представьте, что вы катите тележку с продуктами по местному магазину New World или Woollies, и все стены увешаны экранами, на которых постоянно крутится одна и та же реклама. Это бесполезно, это просто фоновый шум. А когда все экраны кричат, ничего не слышно.

Такая перенасыщенность может привести к потребительской слепоте, когда отсутствие контекста делает покупателей невосприимчивыми к рекламе, что является потерей для всех: от бренда до продавца и даже для покупателя.

На самом деле количество экранов в магазине не влияет напрямую на посещаемость. Главное — это их расположение и то, насколько эффективно они взаимодействуют с целевой аудиторией.

Ритейлеры в Новой Зеландии, включая магазины шаговой доступности, автозаправочные станции, продуктовые сети, торговые центры и магазины спиртных напитков, активно инвестируют в расширение цифровой инфраструктуры своих магазинов.

Хотя Vistar Media отмечает рост количества экранов в своей сети платформ со стороны предложения (SSP), общая тенденция очевидна: ведущие новозеландские ритейлеры, такие как The Warehouse Group, инвестируют в создание собственных медиасетей, чтобы предлагать более сложный и контекстно-зависимый опыт.

Путешествие важнее, чем размещение

Вместо того, чтобы спрашивать: «Сколько экранов мы можем разместить?», правильнее спросить: «Как каждый экран может заслужить свое место?»

Именно контент формирует впечатления и реальную посещаемость магазина. Крайне важно быть релевантным, отзывчивым и уважать путь покупателя. Именно здесь в игру вступает программатик цифровая наружная реклама (pDOOH), позволяющая ритейлерам направлять покупателей по пути покупки, а не отвлекать их от него.

От входа до покупки

Ритейлеры уже разрабатывают планировки магазинов, чтобы вести покупателей от входа до оформления заказа. pDOOH отражает этот путь с помощью медиа, превращая пребывание в магазине в полноценную воронку продаж.

Всё начинается у входа. Каждый покупатель проходит через эту зону, что делает её идеальным местом для эффектного рассказа о бренде или ежедневных акций. Отсюда pDOOH может адаптировать сообщения для ключевых зон принятия решений — свежие продукты, сезонные витрины, торцевые крышки — вплоть до финальных подсказок при оформлении заказа.

Благодаря таким инструментам, как динамический креатив и корректировка кампании в режиме реального времени, контент может автоматически адаптироваться в зависимости от дня недели, времени суток, погоды или даже доступности товара. Солнечная суббота в Окленде? Хотите рассказать о специальных предложениях барбекю? Заканчиваются запасы товара? Мгновенно приостановите рекламу. И эти возможности не являются чем-то из разряда будущих — они уже работают на новозеландском рынке.

Измерьте свое воздействие

Ещё одно преимущество pDOOH — измеримость. Ритейлеры в Новой Зеландии могут получить доступ к понятным метрикам по всей воронке продаж, включая рост продаж бренда, посещаемость и влияние на веб-сайт. Показатели роста продаж пока не стандартизированы повсеместно, но скоро появятся. Новая Зеландия пока не готова к внедрению единой системы измерения аудитории, но расширенные метрики доступны на платформе Vistar.

Независимо от того, ставите ли вы перед собой цель привлечь внимание покупателей при входе, вдохновить их на изучение продукта в торговом зале или завершить продажу на кассе, у вас есть инструменты, которые позволят отслеживать воздействие на каждом этапе пути.

Более умная реклама, бОльшее влияние

Программатик DOOH-реклама, фокусируясь на стратегических размещениях и измеримых результатах, гарантирует, что каждый экран будет учётным. Самые эффективные кампании не кричат, а показываются стратегически.

В конечном счёте, дело не в количестве экранов, а в том, как вы их используете, чтобы сделать пребывание в магазине более продуманным и интересным для новозеландцев.

Ранее OOH Mag опубликовал переводной материал «Тенденции программатик DOOH в странах Северной Европы».

Автор: Сандра Скотт (Sandra Scott)

Перевод: OOH Mag

Источник: stoppress.co.nz