Новые правила игры: 5 трендов маркетинга-2026

5 прогнозов в сфере маркетинга и рекламы на 2026 год: лучшие практики в области географического позиционирования, сертификация создателей контента и развитие B2B-сектора.

2026 год обещает стать годом перезагрузки, поскольку каждый сектор индустрии стремится адаптироваться к множеству одновременных изменений. Поиск с использованием ИИ переписывает правила обнаружения контента, а экосистемы для создателей контента формализуются таким образом, что все больше напоминают традиционные СМИ. Даже B2B-маркетологи выходят на более крупные креативные площадки, поскольку границы между потребительской и профессиональной аудиторией размываются.

Среди этих тенденций выделяется одна тема: необходимость в новых стратегиях. Будь то оптимизация для движков, использующих LLM, навигация по нестабильному игровому рынку или построение более ответственных партнерских отношений с создателями контента, 2026 год вознаградит маркетологов, которые быстро адаптируются и переосмыслят само понятие «лучших практик».

Представляем вашему вниманию наши прогнозы в области маркетинга и рекламы на 2026 год.

Начнут формироваться передовые методы работы с технологиями M2M/GEO

Поскольку многие потребители обратились к таким платформам, как ChatGPT, чтобы начать свои покупки, а Google совершил революцию в собственной поисковой системе, внедрив обзоры на основе искусственного интеллекта, 2025 год изменил подход маркетологов к повышению осведомленности и поиску информации. 2026 год станет годом, когда рекламодатели адаптируются.

В этом году мы прогнозируем, что лучшие практики появятся благодаря брендам, которые совершенствуют методы успешного маркетинга для LLM-компаний и взаимодействия с потребителями на платформах искусственного интеллекта. Эти усилия уже активно ведутся. Согласно исследованию AgencyAnalytics, проведенному в июне 2025 года, более 6 из 10 (61%) руководителей маркетинговых агентств по всему миру адаптируются к поиску с использованием генерированного ИИ, оптимизируя его.

«SEO по-прежнему имеет значение, но его роль смещается в сторону ясности и структурированности», — сказала Рита Штейнберг (Rita Steinberg), вице-президент по медиа в FUSE Create. «Гео становится полем битвы. Вы оптимизируете не только для Google, но и для каждой поисковой системы, предоставляющей ответы: Perplexity, ChatGPT, Gemini. Это уже не столько «продвиньте меня в рейтинге», сколько «используйте меня».

Хотя в этом году и появятся лучшие практики, всё равно будут неудачные эксперименты, ложные старты и сбои в работе платформ, которые будут держать маркетологов в тонусе. Руководство по SEO не было написано за один день, и маркетологам потребуется время, чтобы максимально эффективно использовать возможности новой эры ИИ.

Бренды будут искать сертификаты создателей контента

Поскольку бренды увеличивают расходы на маркетинг с участием инфлюенсеров, заключение правильных партнерских соглашений становится крайне важным. Доверие между создателями контента и их подписчиками одновременно и сильно, и хрупко, и оно напрямую влияет на бренды.

Согласно отчету Better Business Bureau (BBB) за 2025 год, хотя 87% потребителей доверяют рекламе в целом, только 74% доверяют рекламе, размещаемой инфлюенсерами. Появляются такие программы, как Институт ответственного влияния BBB, которые позволяют создателям контента «изучить практическое применение руководств FTC по одобрению рекламы в реальных условиях».

Безопасность бренда выходит за рамки проверки контента авторов на наличие графических изображений или сцен насилия. Оценка авторов как деловых партнеров будет все чаще влиять на то, как бренды будут принимать решения о сотрудничестве с ними.

«В 2026 году маркетинг с участием инфлюенсеров и создателей контента продолжит развиваться, превращаясь в настоящий медиаканал, где ведущие создатели контента будут действовать скорее как независимые сети, чем как отдельные личности», — заявила Кристина Лоуренс (Cristina Lawrence), директор по социальным сетям и инновациям в Razorfish.

Прежде чем рассматривать создателей контента в качестве официальных партнеров, брендам потребуется доказать, что их деловая практика является надежной и законной.

Всё больше брендов нанимают создателей контента

Экономика креативного сектора США стремительно развивается. По прогнозам EMARKETER, к 2026 году она превысит 20 миллиардов долларов, а ежегодный рост составит 16,2%.

По мере развития экосистемы становится все проще конвертировать взаимодействие создателя контента с поклонниками в продажи в социальных сетях. По прогнозу EMARKETER, объем розничной торговли в социальных сетях в США в следующем году превысит 100 миллиардов долларов, демонстрируя рост на 18%.

Эта возможность вдохновит бренды вывести свои отношения с создателями контента на новый уровень. Создатели контента обладают глубокими связями с платформами и их пользователями, а также обширными знаниями о брендах, которые они продвигают. Крупные бренды будут гнаться за суперзвездами, находящимися на вершине. Но чуть ниже по иерархии находится длинный хвост опытных маркетологов, любой из которых может стать идеальным партнером, если их аудитория совпадает. Ожидается, что компании будут стремиться заполучить этих создателей контента, прежде чем те уйдут к конкурентам.

B2B-маркетинг переживает настоящий прорыв

Лица, принимающие решения в B2B-секторе, тоже являются потребителями. Вдали от своих рабочих мест и бюджетных таблиц им нравится развлекаться и восхищаться инновационными кампаниями. В следующем году B2B-маркетологи не позволят маркетологам товаров повседневного спроса и одежды получать все удовольствие, а расширят свои кампании, добавив в них все больше стиля и изюминки.

Этот сдвиг будет вызван сближением нескольких факторов. Во-первых, аудитория B2B-сектора более активно взаимодействует с создателями контента в социальных сетях, а также участвует в неформальных, аутентичных беседах. Короткометражные видеоролики привлекают молодую аудиторию B2B на YouTube и TikTok, где процветают потребительские бренды.

Кроме того, благодаря целевым закупкам рекламы на CTV снижается порог входа для масштабных телевизионных кампаний. B2B-бренды могут создавать первоклассные креативные материалы и показывать их небольшой, но высокодоходной аудитории.

Конечно, эти кампании по-прежнему требуют творческой изобретательности, но расходы на рекламу эффективны. В результате получится буйство брендинга, талисманов, презентаторов и создателей контента в B2B-кампаниях, наложенных поверх традиционного контент-маркетинга и генерации лидов.

Этот год станет годом потрясений для видеоигр

Хотя последние несколько лет индустрия видеоигр переживала нестабильные времена, восстанавливаясь после чрезмерных расходов, вызванных пандемией, мы прогнозируем, что 2026 год станет годом кардинальных перемен для ее аппаратного обеспечения, программного обеспечения и команд разработчиков.

Многие из крупнейших игр в этой сфере либо устарели, либо ведут дорогостоящие войны. Спустя месяц после заметно вялого запуска последней части Call of Duty разработчики признали, что разочаровали некоторых игроков. Roblox по-прежнему пользуется успехом, но всё больше штатов подают в суд на платформу за неспособность защитить многочисленных несовершеннолетних игроков. Продолжающиеся партнёрства Fortnite с такими проектами, как «Симпсоны» и «Звёздные войны», привлекают игроков, но возраст игры и перенасыщение отсылками могут привести к снижению отдачи.

Что касается аппаратной части, Microsoft продолжает вызывать вопросы о своей приверженности игровой индустрии, закрывая студии, сокращая список предстоящих игр и прекращая продажу Xbox в некоторых розничных магазинах. Между тем, влияние таможенных пошлин уже привело к росту цен на консоли, а недавний скачок стоимости оперативной памяти грозит усугубить ситуацию.

Некоторые позитивные моменты в календаре 2026 года могут только усугубить ситуацию. Многие ожидают, что грандиозный релиз Grand Theft Auto VI, запланированный на осень, поглотит огромное количество времени, внимания и денег игроков. А гигант ПК-игр Valve планирует выпустить в этом году собственную консоль для гостиной, что может кардинально изменить нынешний рынок консолей.

Статья Питера Аллена Кларка, Ариэль Фегер и Криса Вуда.

Ранее OOH Mag опубликовал материал «Как бренду с ограниченным бюджетом быть заметным».

Перевод: OOH Mag

Источник: emarketer.com