Кот продаёт лучше человека: что показало новое исследование о рекламе
Вы вряд ли вспомните имя блогера, который нахваливал вино в прошлой ленте. Но почти наверняка запомните пса, «помогающего» открыть банку арахисового масла. Домашние питомцы давно оккупировали не только диваны, но и медиапространство. У них — миллионы подписчиков, контракты с брендами и, как выясняется, куда более высокий кредит доверия у аудитории.
Петфлюенсеры в соцсетях: почему им прощают то, что не простят человеку
Термин «петфлюенсер» прочно закрепился за животными, чьи аккаунты с любовью ведут владельцы. Исследование в The Journal of Advertising Research подтвердило: реклама с усатыми-полосатыми вызывает больше доверия и вовлечённости, чем та же самая, но с людьми.
Ученые провели эксперимент, сравнив вымышленные посты о вине и арахисовой пасте. Посты с животными набрали 18 224 просмотра в Instagram против 17 613 у «человеческих», а главное — обеспечили лучшую окупаемость. Опрос 201 участника расставил точки над i: животные выглядят искреннее. Им верят больше.
Почему? Ответ проще, чем кажется. Человек — это репутационные риски, скандалы и хроническая коммерческая перегруженность. Животное — просто животное. Как отмечает доктор Лаура Лаверту из Университета Стратклайда, питомцы в кадре кажутся «без скрытых мотивов». Они не пытаются впарить — они просто существуют. И это снижает когнитивное сопротивление зрителя до нуля.
Устали от блогеров? Вот вам котик
Реклама с животными срабатывает безотказно, когда бьёт в центр быстрого удовольствия. Пушистики запускают реакцию умиления, гасят тревожность и включают тот самый режим «хочу — дайте».
На этом фоне особенно остро ощущается «усталость от инфлюэнсеров». Чем больше спонсорских интеграций у человека-блогера, тем быстрее падает его искренность в глазах подписчиков. Животное же выступает идеальным курьером: оно просто передаёт эмоцию от бренда, не перетягивая одеяло на себя.
Хвостатые миллионеры: сколько зарабатывают главные звёзды Instagram
Экономика pet-влияния впечатляет. Только в Великобритании владельцы тратят на питомцев около 8 млрд фунтов в год. Но и сами четвероногие не отстают: их доходы зачастую выше, чем у хозяев.
Самый сладкий пример — кошка Нала. При 4,5 млн подписчиков её состояние оценивают более чем в 80 млн фунтов. И это не какой-то западный эксклюзив: в России тренд набирает обороты не хуже. Кот Хосико собрал около 2 млн подписчиков, пудель Груша и кот Бэнни регулярно мелькают в топах самых монетизируемых pet-аккаунтов. Тестировать рекламу через зооинфлюэнсеров можно смело и в отечественных реалиях: локальная аудитория давно готова доверять тем, у кого есть хвост.
Вывод до банальности прост: когда доверие к традиционной рекламе падает, выигрывает тот, кто кажется максимально естественным и незаинтересованным. В цифровой среде эта естественность всё чаще ассоциируется не с идеальной картинкой, а с мокрым носом и усами.
Скачать полный текст исследования (PDF, англ. язык).
Ранее в OOH Mag: «Специалисты проверили эффективность использования собак и кошек в рекламе».
Перевод: OOH Mag
Источник: tandfonline.com
